La mise en œuvre des stratégies d’achat a évolué de la pure nécessité vers le choix d’une stratégie qui s’alignera sur les besoins des clients et les valeurs de l’entreprise. Par conséquent, les stratégies d’achat font désormais partie intégrante de la politique de l’entreprise. En choisissant la stratégie la plus efficace, une entreprise peut augmenter ses ventes, prendre des décisions plus judicieuses et améliorer ses relations avec ses clients. Examinons six stratégies d’achat, de la plus récente à la plus ancienne, et déterminons laquelle est la plus adaptée à votre entreprise.
1. La nouvelle tendance du Global Sourcing
Le sourcing mondial est la tendance actuelle des achats des grandes multinationales qui s’approvisionnent en fournitures et en services dans les pays du monde entier. Normalement, cette stratégie est utilisée pour obtenir les biens les plus rentables, sur la base des coûts de fabrication dans le pays du fournisseur. Une stratégie d’approvisionnement mondial réussie doit impliquer :
- Le coût final, où tous les facteurs sont pris en compte
- Évaluer les lois applicables dans tous les pays
- Différences et fluctuations monétaires
- Délai d’exécution
- Culture et langue
- Transport
2. Accroître les partenariats avec le développement des fournisseurs
Trois facteurs principaux ont contribué à une prise de conscience de la valeur perçue des partenariats de fournisseurs. Il s’agit des facteurs suivants :
- Des modèles commerciaux complexes à l’échelle mondiale où les entreprises établissent des installations de fabrication ou d’assemblage plus proches des marchés et des lieux d’implantation afin de réduire les coûts de conversion.
- Les progrès technologiques et les capacités de R&D entraînent des cycles de vie des produits plus courts. Les nouvelles versions et l’innovation en matière de produits font que les produits deviennent obsolètes plus rapidement.
- Le Lean Manufacturing et le concept de coût unitaire exigent des dirigeants qu’ils cherchent à réduire le coût d’approvisionnement ainsi que le coût logistique de l’approvisionnement. Les fournisseurs tiennent désormais leurs stocks plus près de l’acheteur et retardent la prise de possession des stocks jusqu’au point de consommation.
3. La demande d’achats écologiques, axée sur le client
Au cours des deux dernières décennies, les préoccupations croissantes concernant la qualité des écosystèmes ont entraîné un regain d’intérêt pour l’environnementalisme, en particulier chez de nombreux clients. Les domaines qui sont désormais abordés sont les suivants :
- Les facteurs écologiques remodèlent les décisions de sélection des fournisseurs
- Le rôle des achats « verts » dans la réduction et l’élimination des déchets
- Les effets des achats « verts » sur les décisions en matière d’emballage
- L’efficacité de la conformité réglementaire, de la prévention de la pollution et de la récupération des ressources
- Les politiques des fournisseurs en matière d’éthique des travailleurs commencent à avoir un impact sur les décisions
